Marketing Analytics
Marketing Mix Modeling (MMM): ¿Tu Baseline está Ocultando la Verdad?
By Cirentis
El baseline es el corazón de tu estrategia de Marketing Analytics, pero también su mayor punto ciego. Si este componente explica demasiado, tu modelo no te está guiando; te está engañando.
En el mercado español, donde la competencia digital exige una precisión absoluta en el ROAS, un baseline mal calibrado puede ser la diferencia entre escalar tu negocio o recortar presupuestos de forma errónea.
¿Qué es el Baseline y por qué puede arruinar tu Estrategia?
El baseline representa la demanda orgánica: tendencia, estacionalidad e inercia de marca. Es decir, lo que venderías sin invertir un euro en medios. El problema surge cuando este «agujero negro» empieza a absorber el impacto real de tus campañas.
Señales de que tu MMM está fallando:
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El baseline justifica casi todas las ventas.
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Los canales de pago muestran un impacto incremental mínimo.
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Tus decisiones de inversión se vuelven excesivamente conservadoras.
El Problema: El Modelo que «miente» sobre el futuro
Muchos modelos de Marketing Mix Modeling en España priorizan el ajuste histórico sobre la realidad estratégica. Al intentar que los datos «cuadren», sacrifican la separación entre lo estructural y lo incremental. Esto no es un error técnico, es un fallo de concepto que penaliza tu crecimiento.
La Solución: Una Guía para una Atribución Real
En CIRENTIS, no aceptamos el baseline que genera un algoritmo por defecto. Lo diseñamos. Nuestro plan de acción elimina sesgos para que tu inversión brille:
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Reducción de Sesgos: Evitamos que el baseline absorba impactos publicitarios.
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Variables de Negocio Reales: Integramos datos locales y estructurales del mercado español.
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Conexión con Atribución: Validamos los resultados del MMM con modelos de atribución directa.
Toma el Control de tu Inversión
No permitas que un modelo mal especificado erosione tu crecimiento a medio plazo. Un buen MMM no es el que más explica, sino el que explica la verdad.
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