Marketing Mix Modeling (MMM): 6 puntos clave para mejorar tus modelos y optimizar el ROI

• Entender el impacto de los medios
• Predecir ventas
• Medir el ROI
• Optimizar el presupuesto

Sin objetivos claros, el modelo pierde valor.

2. Recopilar datos de alta calidad 📊
Un MMM es tan bueno como los datos que utiliza. Es clave trabajar con datos:

• Completos
• Desagregados (por canal, región, etc.)
• Consistentes en el tiempo
• Reales (no proxies débiles)

Sin datos sólidos, no hay modelo fiable.

3. Elegir la técnica de modelado adecuada 🧠
No todo es regresión lineal. Dependiendo del caso, podemos utilizar:

• Modelos econométricos (ridge, elastic net)
• Herramientas como Robyn
• Machine Learning

Lo importante es capturar bien: 👉 efectos de corto plazo (adstock)
👉 efectos de largo plazo
👉 saturación

4. Actualizar periódicamente el modelo 🔄
El mercado cambia constantemente. Por eso, un modelo MMM debe actualizarse:

• Como mínimo una vez al año
• Idealmente de forma continua

Un modelo desactualizado lleva a malas decisiones.

5. Interpretar correctamente los resultados 🔍
Un MMM no es solo estadística. Es clave interpretar los resultados con:

• Equipo de negocio
• Contexto de mercado
• Sentido común

El modelo ayuda, pero no decide solo.

6. Comunicar los resultados de forma efectiva 📢
Un modelo que no se entiende, no se usa. Por eso es fundamental:

• Simplificar resultados
• Traducirlos a negocio
• Facilitar la toma de decisiones

👉 Si no te entienden, el problema no es del modelo, es de la comunicación.