Un MMM estratégico y un MMM táctico responden a preguntas distintas, viven en horizontes distintos y exigen criterios distintos.
Confundirlos lleva a modelos frustrantes y decisiones mal alineadas. Hacerlos de manera independiente, también.
¿Entonces cuál es la solución? Tener claro para qué sirve cada uno.
Un MMM estratégico sirve para: – Entender qué palancas mueven realmente el negocio. – Decidir grandes pesos de inversión y su lógica en el tiempo. – Evaluar escenarios antes de comprometer presupuesto. – Aportar estabilidad y coherencia a la toma de decisiones.
Un MMM táctico, en cambio, sirve para: – Ajustar ejecución dentro de palancas ya validadas. – Afinar timing, presión, formatos o combinaciones. – Optimizar en el corto plazo bajo restricciones claras.
El problema aparece cuando: – Se exige a un MMM estratégico que optimice semana a semana. – Se espera de un MMM táctico que justifique decisiones estructurales. – Se mezclan métricas, horizontes y niveles de acción en el mismo modelo.
No se trata de elegir uno u otro. Se trata de saber qué decisión estás intentando tomar y construir el modelo en consecuencia.
— CIRENTIS – Nueva y exclusiva metodología de MMM diseñada para reducir sesgos estructurales y encajar con modelos de atribución.
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