Producto · Agora
¿Dónde abro
el siguiente?
Agora predice cuánto va a vender un local antes de que exista. No con una regla general del sector, con un modelo construido sobre tus datos y tu red. Y con una app para que tu equipo de expansión haga los estudios cuando los necesita.
- Tus tiendas
- Potencial de la zona
- Candidatos
- 1 Avenida 1,24 M€ La mejor de las tres
- 2 Centro comercial 0,91 M€ Buen potencial, alquiler alto
- 3 Casco antiguo 0,68 M€ Se come el 14% de tu tienda de al lado
Ventas previstas del primer año
Por qué hace falta
Abrir mal no se corrige en un trimestre.
Una apertura es de las decisiones más caras que toma una cadena y de las que más se siguen tomando por olfato: el local que ha aparecido, la zona que le gusta a alguien, el pueblo donde funcionó el año pasado. Y cuando el local no vende, el error se arrastra hasta que se acaba el contrato de alquiler.
Un modelo no quita el riesgo. Lo que hace es ponerle número y dejarlo comparable: este local frente a este otro, con lo que va a vender cada uno y con lo que le va a quitar a los que ya tienes abiertos.
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Modelos que predicen lo tuyo
No existe un modelo de retail genérico que sirva para tu cadena. Se construye con tu histórico, tu red y tu cliente, y se valida contra tiendas que ya están abiertas: si no acierta con las que conoces, no vale para las que no.
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Datos que aguantan que los mires
Población, renta, competencia, flujos de gente, accesos. La mitad del trabajo de un estudio de ubicación es que la cartografía y los datos socioeconómicos estén bien, y es justo la mitad que suele estar mal.
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Con el solapamiento dentro
Un local nuevo cerca de otro tuyo no suma entero: una parte de lo que vende se la quita al de al lado. Si eso no está en la cuenta, el plan de expansión promete un crecimiento que luego no aparece.
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Consultoría antes que software
Primero nos sentamos a mirar qué datos tienes y qué se puede predecir con ellos. La app llega después, cuando ya hay un modelo que se sostiene. Al revés se vende una pantalla bonita con nada debajo.
A quién le encaja
Redes que abren muchas veces.
Cuantos más puntos de venta parecidos tengas, más veces te sirve el mismo modelo y antes se paga solo. Estos son los sectores en los que más hemos trabajado.
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Franquicias
Cada apertura la firma un franquiciado que se juega su dinero. Llevarle un número y no una corazonada cambia la conversación.
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Cadenas de supermercados
Superficies grandes, inversiones largas y una competencia que se mueve a la vez que tú. El solapamiento aquí pesa tanto como el potencial.
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Cadenas de gimnasios
El negocio vive de quien tiene el local a menos de diez minutos. Ese radio se puede dibujar y contar quién hay dentro.
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Depilación láser y estética
Redes que crecen rápido y con un público muy definido. Cuando el perfil está claro, el modelo afina mucho.
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Restauración organizada
El sitio manda más que en ningún otro sector: dos calles de diferencia son dos negocios distintos.
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Grandes superficies especializadas
Deporte, bricolaje, mobiliario. Áreas de influencia enormes, muy pocas aperturas al año y cada una con una inversión que no admite un segundo intento.
Si tu red no está en la lista pero abres locales y tienes histórico de ventas, la conversación es la misma.
Dónde trabajamos
Cuatro países, con los datos ya montados.
España, Francia, Italia y Portugal. Tener la cartografía y los datos socioeconómicos preparados para cada uno no es un detalle administrativo: es lo que separa un estudio en tres semanas de uno en tres meses.
Y sirve para lo que suele venir después. Cuando una cadena española cruza los Pirineos, la primera pregunta no es dónde abrir, es si su cliente existe allí. Eso también se mira.
- España
- Francia
- Italia
- Portugal
Qué te llevas
Dos cosas, y las dos hechas para ti.
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El modelo, hecho con tus datos
No hay un modelo de retail genérico que valga para tu cadena. Se construye con tu histórico de ventas, tu red actual y tu tipo de cliente, y por eso predice lo tuyo y no la media del sector.
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La app, también a tu medida
El modelo vive dentro de una aplicación con la que tu equipo de expansión hace los estudios cuando los necesita. Partimos de una base ya construida, así que no empiezas de cero, pero se adapta a tu red, a tus indicadores y a cómo trabajáis.
Con la app, además de decidir dónde abrir, tu equipo se queda con una herramienta para el resto de preguntas de territorio: dónde está tu cliente, qué zonas tienes sin cubrir y qué pasa cuando abre alguien enfrente.
- ¿Cuánto vendería un local aquí?
- ¿Cuánto le quitaría a los míos?
- ¿Quién más está en esa zona?
- ¿Qué zonas no he mirado todavía?
- ¿Cómo rinde cada punto de la red?
- ¿Por dónde va el plan de aperturas?
De qué está hecha una zona
Cada punto del mapa lleva su ficha detrás.
Al señalar una zona no sale solo una nota: sale de dónde viene. Quién vive ahí, cuánto gana, cuánto se gasta y en qué. Es lo que permite discutir la recomendación en lugar de creérsela.
Y por eso el trabajo empieza siempre por los datos. Un mapa bonito sobre cartografía desactualizada es la forma más cara de equivocarse con confianza.
- Población y demografía Habitantes, hogares, tamaño medio, edades y población extranjera.
- Poder adquisitivo Renta neta por hogar, índice y categoría socioeconómica, formación y paro.
- Gasto estimado Cuánto se gasta en la zona en alimentación y en restauración y hoteles.
- Entorno y vivienda Parque de viviendas y tipo de ciudad, que cambia el comportamiento de todo lo demás.
Siguiente paso
Tráenos las tiendas que ya tienes.
La primera prueba es esa: construimos el modelo con tu red actual y comprobamos si acierta lo que ya venden tus locales. Si acierta, sirve para el siguiente. Si no acierta, te lo decimos y no te vendemos nada.
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