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Largo plazo
5 artículos
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La eficacia en el largo plazo de los medios
Los indicadores inmediatos no ven lo que construye el nivel base de las ventas. Efecto duradero, efecto embudo y efecto de anclaje, según Ekimetrics.
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ROI, ventas y estrategias de medios
Curvas cóncavas en digital y curvas en S en televisión. Por qué un anunciante puede querer perder eficiencia a cambio de eficacia, y qué dicen Binet y Field.
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Importancia del sector cuando medimos el ROI
En gran consumo manda el largo plazo. En automoción la compra dura meses. En un lanzamiento, el corto. El sector cambia el modelo antes de escribir una línea.
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Estrategias para mejorar el ROI
Lo aprendido en más de tres mil modelos de ROI: la variable de negocio, los tres efectos de los medios, la forma de las curvas y por qué cada marca se lee aparte.
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El ROI de largo plazo y su relación con el nivel base de las ventas
El nivel base es lo que venderías sin hacer nada. Si dejas de invertir en publicidad se encoge, y ahí está el efecto de largo plazo que casi nadie mide.